中高年の面接対策10～応募先への熱意～

（Ｑ４１）あなたが当社の社長だったら、何をしますか？

この質問に込められた、面接官の本音

解説、ポイント

あくまで仮想の質問になりますが、ここは中高年のキャリアを感じさせるような、しっかりと地に足の着いた具現性のあるレベルの回答が求められます。

現在の応募企業の企業研究や業界研究をきちんとやれば、応募企業の経営課題がある程度は見えてくるはず。

この見出した経営課題に対して、自身が考えた課題解決の政策を、短期・中長期といった時系列に落としていく、といった要素を盛り込んで回答する必要があります。

ここに具体的な事例や数値、データを絡めて話すようにすると、より内容に説得性が出ますので、後述のＯＫ例のように、これらを適宜用いるようにしてください。

これらの研究以外にも、競合他社の動向や社会情勢、消費者心理などの関連情報もつかんでおくと、より納得感のある回答ができるでしょう。

よくありがちな回答例ですが、応募ポジションの範囲内で対処しようとすると、非常に視野が狭い回答になってしまい、面接官が期待する回答とズレが発生する可能性があります。

たとえば商品企画職への応募の場合、自分の想いから「新しい付加価値を持った商品の開発に取り組む」と回答したとしても、会社経営の大局的な立場から見れば、もっと他に優先すべき経営課題があるかもしれない、ということです。

未経験の社長業の話ですが、話のレベルが仔細過ぎないか、という点は留意して回答してください。

 

寸評：いずれも回答としては間違っていませんが、前者競合他社との提携交渉が、切迫した応募企業の経営課題なのか、それとも、他社が先行してやっていることから、何となく上げてみたレベルなのか、厳しく見定められます。

また、後者については、自分の応募分野に終始しており、ミクロ的な視点に終始し大局的に見ることができない、とみなされる可能性があります。
 

 

寸評：端的に応募先の課題と解決策について自分の考えを述べながらも、他社の成功事例を用いたり、数値をちりばめることで、非常に説得力を出すことができます。

また強い決意を語ることで、応募企業で頑張ってくれる期待感が持てます。

 

（Ｑ４２）当社は過去に何度も募集していますが、なぜ一度も応募しなかったのですか？

この質問に込められた、面接官の本音

解説、ポイント

今回が全く初めての転職ならば、「今まで転職は考えたことがなかったので、応募までは至りませんでした」でＯＫでしょう。

問題は、何度か転職を経験された人。
過去の転職時になぜ応募しなかったのか、をきちんと釈明しながら、「今現在の、応募企業への想い」をしっかりと語るようにしてください。

この質問は、過去に当社を受けなかったことを責めたてるのが目的ではありませんので、困惑したり、焦った表情を浮かべるのはよろしくありません。

また、その当時は受験の意志がなかったのに、過去に何度か応募を検討したけれども、実際の応募までは至らなかった、といったように、はぐらかしたり、言い訳しようとすると、かえってマイナス印象。

実際に過去に受験しなかった事実は変えようがありません。
言い訳がましい話を展開するのでしたら、素直に事実をありのまま話した方が、潔くて好感が持てます。

それよりも、その事実を正直に伝えた後に、その時応募しなかった率直な理由や心境
（例．当時はまだ御社の○○業界ではなく△△業界でやっていきたいという気持ちがあり、応募には至りませんでした）
に重点を置いて話し、最後に応募企業への入社意欲や働きたい気持ちを高らかと語るようにしてください。

 

寸評：回答を放棄するかのような、投げやりな回答ではなく、ちゃんと理由を説明しましょう。
また、くどくどとした言い訳は不要です。
 

 

寸評：ごまかすことなく過去の志向や経緯を実直に話すことが基本です。
そして、その理由について、詳細に丁寧に説明して面接官に納得してもらわねばなりません。

そして今の応募の経緯につなげて応募企業で働く想いでまとめるのは、理想的なストーリー展開です。

 

（Ｑ４３）当社に間違いなく入社していただけますか？

この質問に込められた、面接官の本音

解説、ポイント

ここは若手も中高年も回答すべきポイントは同じです。
まず、この応募企業が第一志望であれば、「はい、喜んで入社いたします！」で終了です。

問題は、他に志望度の高い企業を受験しているケースです。

厳しい転職市場に直面しているせいもあり、受かるためには手段を選んでいる場合ではない、という考え方の中高年が多いのですが、本意でないのに「御社第一志望です」的な回答をするのはＮＧ。
これでは後々のトラブルの元です、絶対にやめておきましょう。

だからここは嘘ではなく、今の心境をプラス方向で実直に語ってください。
実直と言っても、

 

といった愚直な回答がＮＧなのは、言わずもがなです。

応募企業に多少なりとも興味があるから、この面接に臨んでいるわけなので、同じ想いであっても表現の工夫が必要になります。

たとえば、

 

といったように、今の心境をプラス方向で語ることで、即答できない負い目を大人の表現力でフォローすればいいのです。

 

寸評：嘘は止めておきましょう。
それよりは今の気持ちとその説明に終始すべきです。

また質問の主旨をはぐらかして、面接官に不信感を抱かせるような発言は謹んでおきましょう。
 

 

寸評：表現方法をこねくり回すよりも、一貫して実直に語る方が、潔くて面接官も納得してくれる可能性が高くなります。

なお、このように正直ベースで回答しても、不採用になった場合は、縁がなかったと気持ちを切り替えるしかありません。

 

（Ｑ４４）本職を志望する理由を教えてください。

この質問に込められた、面接官の本音

解説、ポイント

若手と違って、職種や業務内容、経験等が限定されたピンポイント求人が中心になりますから、ここは曖昧、抽象的な表現は許されないと思っておいてください。

また、ここで○○○に興味があるから、○○○をやってみたいから、といった応募職種に対する興味や熱意のＰＲに固執するのは、この年代の回答としては、あまりにも稚拙です。

それよりも興味や熱意はそこそこにしておいて、そこでいったい何ができるのか、どういった貢献ができるのか、に比重をシフトして説明すべきです。

たとえば、応募企業への想いを語った後に、

 

といったように、応募企業で即戦力として働けることをＰＲします。

同じ範囲の経理業務を募集している同規模の企業であれば、応募者の入社後の業務遂行イメージを明確に持ってくれることでしょう。

このように、自身の豊富な業務経験やスキル、実績などを交えて、応募職種で十二分にやれることを証明することが一番大事になります。

 

寸評：応募企業で同じようにやれるという根拠を示すようにしましょう。

また、言い切りで終わらず、この後にマッチしている証左を語るようにしてください。
 

 

寸評：やりたい気持ちは程々にしておいて、本職で結果が出せることの根拠説明に重点を置くことは非常に有効な回答です。

さらにここでは、経験年数や具体的な工程を交えることで、本職にマッチしていることをより強固にアピールできています。

 

（Ｑ４５）当社営業職に対して、あなただったら、どのような貢献ができますか？

この質問に込められた、面接官の本音

解説、ポイント

ここはキャリアチェンジ（異職種から営業職への応募）のケースは、年代的にレアなので、対象外とします。

まずは今まで営業で培ってきた経験やスキルを軸にして、それが応募企業の営業でどのように役立つか、どう活かせるのか、を具体的かつ詳細に語る必要があります。

もちろん、営業と一言でいっても非常に裾野が広く、応募業界や応募企業によって営業スタイルや対象顧客、対象地域なども全然違ってきますから、それらに焦点を絞って話さないと、的外れになるのは言うまでもないでしょう。
そのためには、徹底した企業研究が必要になります。

営業ですから数値を交えて話すことは、非常に効果的なのでお勧めです。

 

というような感じです。

このように入社後の目標数字やコミットメント（公約）を話すのは、その代表例と言えますが、乖離があるとかえって「業界や当社の実情を全く理解していない」とマイナス評価になります。
だからこそ、ここは充分な下調べが必要です。

またＯＪＴ上での部下の育成・指導が求められる世代です。
たとえ組織上の管理職経験がなかったとしても、部下の育成・指導の経験があるのでしたら、これも付加しておくと非常にアピールが強くなります。

 

寸評：このまま終わるのではなく、自身の経験の内容がどう役立つのか、具体的かつ詳細に説明しましょう。

また、入社してみないとわからない的な回答は、企業研究不足とみなされます。
 

 

寸評：その業界知識を習得しているのはもちろんのこと、求められている役割をきちんととらえた上で、貢献ポイントについて具体的な話を展開することが非常に大事です。

年代上、若手育成に触れておくのもよいです。

 

第11回「中高年の面接対策11～事務・経理・人事・総務・技術職～」　へ続く

 

転職コンサルタント（中谷充宏）講師プロフィール

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