管理職の転職が難しいのはなぜ?転職成功のコツとアピールポイント

管理職は1つの会社で多くの経験と実績があり、一定の年齢に達している方が多いです。

そのため、管理職になってからの転職は難しいとされており、わざわざ転職するよりも同じ職場で働き続ける方も少なくありません。

本記事では、管理職としての自身の現状に満足せず、ハイクラス転職を目指す方のために、転職成功のコツや転職活動でアピールすべきポイントを解説していきます。

管理職の転職はなぜ難しいと言われるのか?

まず、なぜ日本では管理職の転職が難しいと言われるのか、その理由についてご紹介します。管理職の転職が難しい理由は、次の通りです。

管理職への転職が難しいと言われる背景には、転職市場では一般職に比べて管理職の求人が非常に少ない点が挙げられます。

そもそもの求人数が少ないことに加え、在職中の会社よりも条件が良くないことも多く、転職しにくいという点が大きいです。

また、管理職は一般職に比べて実績を示しにくく、ハイクラス転職を目指す場合に、高いハードルを越えられるだけの実績が出しづらいという理由もあります。

こうした理由があることで、管理職の転職は難しいと言われています。

管理職が転職活動を進めるべきタイミング

管理職が転職活動を進めるべきタイミングについて詳しく解説します。

十分な実績・成果を出した時

管理職としての立場は、担当する部署やプロジェクトチームを率いて、ゴールの方向性を示したり、部下を育成したりするものです。

管理職がハイクラス転職する場合には、前職でチームがどのような成果を出したのか、メンバーがどう成長したのかなど、しっかりとした実績があると評価されやすいです。

管理職になって成果も出していないうちに転職活動をすると、「責任感がない人」と評価されるおそれがあります。

そのため、管理職が転職活動を進めるなら、一定の経験を積み、マネジメントで企業に貢献してから行うのがよいでしょう。

現在の職場でのキャリアアップが望めない時

キャリアを大事にしたい方の場合、キャリアアップや昇給を目指しているにも関わらず、現在の職場ではそれ以上のキャリアアップが期待できないことも起こりえます。

例えば、部長以上のポジションが既に埋まっており、当分の間昇進が期待できないケースが良い例です。

この場合、自身がキャリアアップを望んでいても、何年間も同じ地位で過ごさざるをえず、仕事へのモチベーション低下にも繋がります。

また、年数を重ねるほど転職も難しくなっていくため、現在の職場でキャリアアップが望めない時は、タイミングを見て転職活動を進めるべきです。

会社の将来性が不透明な時

会社の業績が伸びている間は問題ありませんが、どのような会社もどこかで頭打ちになり、成長速度が鈍くなっていきます。

さらに悪い場合は、経営層の戦略次第で経営不振に陥るリスクもあるため、将来性が不透明なら転職活動を考えるべきタイミングです。

管理職は一般職に比べ、経営層と関わる機会も多く、経営と現場の両方を把握できる貴重な立場です。会社の情報も素早くキャッチできる立場にあるため、経営陣と現場との橋渡し役としても活躍できます。
一方で、経営陣と現場の意識にギャップが大きければ、いち早く察知できるため、会社の未来を予期しやすい立場でもあります。

「このままでは危ない」と感じた時には、ハイクラス転職を進めるべきタイミングです。

自身のキャリアプランを叶える時

自身のキャリアプランが設計されており、中長期的なキャリアビジョンも持っている人も転職すべきです。

例えば、「海外のプロジェクトを率いたい」「経営に携わりたい」などのビジョンがあっても、現職では叶えることが難しい場合です。

自分の望むキャリアを叶えられないなら、叶えられる会社に転職しましょう。

キャリアプランは希望や目標とも言い換えられるため、現職で叶えられないなら仕事自体への意欲を失ってしまいます。

キャリアプランを叶えるという前向きな理由があるなら、ハイクラス転職を進めるべきです。

部下や次の担当者が十分育成できた時

管理職の仕事は部署やチームを率いることだけでなく、部下や自分の次の担当者を育成することも含まれます。

自分が転職活動を進めるには、次の担当者に引継ぎをする必要があり、育成も重要な仕事の1つです。

「転職先が見つかったからやめる」のではなく、転職後のことまで考えて、部下や新しい担当者を育成しましょう。そして、転職して自分がいなくなっても問題ないと判断したら、転職活動を進めるべきです。

何より、転職活動においては部下のマネジメントや育成経験があれば、手腕を認められて、有利な条件で転職活動を進められます。

管理職の転職で失敗しやすい人の特徴・共通点

管理職の転職で失敗しやすい人の特徴・共通点をご紹介します。

動機・企業研究が不十分

転職理由でありがちなのが、「年収を上げて、残業を少なくして、有給休暇もしっかり取れるところ」という風に、高望みしすぎることです。

しかし、条件を色々とつけて高望みをしすぎると、実際に転職して見ると現実とのギャップで後悔することになります。

また、給与や残業の有無で管理職の仕事を探すと、「何のために転職するのか」という動機が曖昧になってしまいます。

そして、条件面だけで選んでしまえば、企業研究が不十分になり、転職先での働き方や経営状況、経営理念などへの理解が疎かになるでしょう。

キャリアと無関係な業界を選んでしまう

現在の職場で管理職になったということは、1つの業界で長年キャリアを積んできたということです。

しかし、転職先にそれまでのキャリアと無関係な業界を選ぶと、せっかくハイクラス転職に成功しても、ミスマッチで本来の能力を発揮できない可能性が高いです。

転職後は社風や経営理念も違う会社となることに加え、未経験の業界ではマネジメント経験を発揮できないのは当然のことです。

管理職として転職するなら、これまでのキャリアを活かしやすい業界・企業選びも重要になります。

経営陣の考え方とズレがある

管理職として転職する場合、企業への貢献や経営面まで考えて業務を遂行しなければなりません。

しかし、自分のしたい仕事と経営陣の求める仕事が、必ずしも一致するとは限りません。

とある転職者の場合、営業マンとしてキャリアとスキルアップを目指していたにもかかわらず、経営陣は「嘘をついてでも契約を取ってくること」というビジョンの持ち主だったケースがあります。

考え方の違いがミスマッチの原因となり、すぐ退職することになった方もいます。自身の理想とするキャリアと経営者の考え方、双方にズレが生じていないかチェックすることも非常に重要です。

ハイクラス転職を成功させるための5つのコツ

管理職がハイクラス転職を成功させるためのコツについて、5つに分けてご紹介します。

在職しながら転職活動を進める

管理職の転職は一般職に比べると、非常に求人数が少ないです。

そのうえ、希望条件次第では現職の方が優れていることも多く、「転職活動のために退職する」というのは悪手です。

生活や精神の安定という面で考えても、在職しながら転職活動を進めてください。

そして、転職で最も悪いパターンは、管理職とは名ばかりのやる必要のない業務を任され、仕事自体を辞めてしまうことです。

このパターンは焦って転職先を決めてしまい、業務内容や企業研究を怠った場合に多い失敗です。

まずは現在の職場の仕事に全力を出しつつ、余裕のある時に転職活動を進めるのがよいでしょう。

自己分析・志望動機の洗練

ハイクラス転職を成功させるには、転職先に伝えるべきアピールポイントを自己分析し、志望動機を洗練したものにすべきです。

一般職と比べると、管理職を中途採用するにあたって、企業側も人物像や即戦力になりえるかどうかを慎重に見極める傾向があります。

何より、管理職の能力は部署やチームの士気と生産性に直結するため、即戦力となる人材を採用するのは自然なことです。

転職先企業にアピールするには、自身のキャリアを洗い出し、スキル・資格をどう活かしていくのか、入社後に管理職として何を目指していくのかなど、一般職以上に明確なビジョンを求められます。

面接で好印象を与え、他の転職希望者よりも有利な立場になるためにも、自己分析と志望動機の明確化を徹底して行いましょう。

希望条件・転職先の規模を明確にする

転職先を選ぶ際には、希望条件と転職先の規模もしっかりと考えるべきです。

例えば、中小企業の場合は管理職であっても、実務的な能力の高さも求められ、前線で活躍できる即戦力を求められるでしょう。

一方、大企業であれば部下に的確な指示を出し、チームやプロジェクト全体を俯瞰して判断を下す能力を求められます。

企業規模によって求められる能力、必要なノウハウも変わってくるため、自身のキャリアプランとも相談してください。

また、大企業ほど条件の良い求人も多いですが、条件面を重視するとミスマッチにも繋がりやすいという問題もあります。

希望条件には優先順位をつけて、譲れないポイントを絞って転職先を探すことが大事です。

これまでの実績を具体的にまとめておく

管理職としての実績は、実は上手く伝えにくいケースが多いです。

例えば、部下をマネジメントして成果を出しても、それは部下の成果であって、上司の成果にはなりにくいからです。

そのため、管理職としてマネジメントを通して得た経験、その結果プロジェクトがどのような成功を収めたか、どのようなマネジメント方法を実践したのかなど、具体的な内容をまとめておきましょう。

具体的なエピソードを交えつつ、その時々で何を考えて部下と関わったのか、マネジメントの手腕をアピールできれば好印象です。

ハイクラス転職に強い転職エージェントを利用する

管理職がハイクラス転職を成功させるなら、ハイクラス転職に強い転職エージェントを利用することも成功のポイントです。

一般職に比べてハイクラス転職は求人数が少ないため、一般的なハローワークや求人サイトで転職先を探すのは非効率的です。

それならば、最初からハイクラス転職に特化した転職エージェントに登録し、自分が求める求人を探す方がよいでしょう。

また、ハイクラス転職特化の転職エージェントなら、より有利な条件で雇用条件の交渉を進めてくれます。

転職エージェントにも得意とする職種や業界があるため、1社ではなく、2~3社のサービスを利用してください。

管理職転職（ハイクラス求人）に強い転職エージェント

転職エージェントとは、転職者と求人を出している会社をマッチングしてくれる人材紹介サービスです。

専門のキャリアアドバイザーが転職の方法をアドバイスしてくれるので、どのように転職活動を始めてよいのか分からない人でも安心です。また転職エージェントは非公開求人を多数抱えているため、一般的な転職市場に出てこないハイクラス求人を目指す管理職希望者の強い味方になってくれるでしょう。

転職エージェントの数はたくさんありますが、各社それぞれ得意としている職種や業界、ポジションなどが異なってきます。ここでは、管理職転職に強い転職エージェントを4社ご紹介します。

大手など質の高い好条件の求人が豊富【ビズリーチ】

「年収600万以上の人に支持される転職サービスNo1」をうたうビズリーチは日本最大級のハイクラス転職サービスです。年収1000万以上の求人が全体の約3分の1を占めており、年収アップを望む管理職や経営幹部への転職希望者には魅力的なエージェントです。

ビズリーチ最大の特徴は、ヘッドハンティングを中心にした転職エージェントであるということです。会員が職務経歴書を登録することで企業からスカウトが届くという仕組みなので、企業とのマッチングがしにくい管理職求人でも成功率の高い転職活動ができます。

ビズリーチには優秀なヘッドハンターがそろっており、職務経歴書から転職者本人が気が付かないような強みを発見してくれます。また転職をすべきかどうか迷っている人が転職における自分の市場価値を確かめるという点でも、スカウト機能を持ったビズリーチは有益な転職ツールと言えるでしょう。

コンサルタントの質が高い【JACリクルートメント】

30代から50代のミドルエイジ向けハイクラス求人を専門としているのがJACリクルートメントです。ロンドン発祥の転職サービスで、国内大手企業のみならず、海外進出企業や外資系企業の転職に強みがあります。

JACリクルートメントでは約1200人から構成されるJACコンサルタントチームが専門的かつ多角的な視点から転職者にあった求人を紹介してくれます。チームによる転職サポートは一人のヘッドハンター頼りの転職サービスに比べ、転職先の幅を広げ、偏った見方を防いでくれます。

JACリクルートメントのもう一つの特徴は、企業ニーズと転職者側の転職条件ヒアリングを一人の担当者が同時に行う「両面型」のサービスであるということです。「両面型」サービスでは、企業担当と転職担当が分かれている転職サービスに比べ、求人側・転職者両方のニーズに合わせたマッチングができるメリットがあります。

年収だけでなく、社風や部内の雰囲気と言った実際の仕事で重要になってくる細かな企業情報を共有してくれる点もありがたいですね。

外資系企業なら【ランスタッド】

ランスタッドは事務職、製造系、IT系など幅広い業界に対応しています。また求人形態も短期のスポットワークから派遣社員、正社員と様々ですが、その中に「プロフェッショナル転職支援サービス」を設けています。

これは年収800万～3000万円以上のハイクラス求人を紹介するサービスです。自宅でのキャリアコンサルティングが可能なので、多忙なエクゼクティブでも転職活動を始めやすいでしょう。

オランダ発のランスタッドは世界規模で人材サービスを展開しています。特にグローバル企業、外資系企業の求人に強い転職転職エージェントで、年収の高い外資系ハイクラス求人は得意分野と言えます。

日本の管理職では物足りない、企業風土にイマイチ満足できないなら、一度ランスタッドを利用してみてはどうでしょうか。

ハイクラス優良求人のみを扱う【オクタヴィア・エグゼクティブサーチ】

グローバルに展開する外資系企業や日系企業などの厳選された優良求人のみを扱うオクタヴィア・エグゼクティブサーチ。経営幹部やミドルマネジメント以上のリーダー採用を得意としており、扱う案求人の90％が完全非公開求人となっています。

10年以上の業界経験をもつコンサルタントが、通常では得られない業界情報やリアルな企業動向を提供。採用マーケットを深く理解した提案で納得感を持った転職を実現できます。

ただ求人の紹介をするのではなく、キャリアアップや年収アップなど『転職後に活躍できる』という視点で求人を提案。希望に合わない求人紹介は一切なく、長期的なキャリアビジョン視点での転職に強みを持つ、ヘッドハンティングに特化した転職エージェントです。

オクタヴィア・エグゼクティブサーチで、好条件での管理職転職を成功させましょう。

40歳からの転職に強い【パソナキャリア】

パソナキャリアは40代転職の実績が多い転職エージェント。パソナグループの中でも正社員転職を専門に手掛けており、この分野で国内最大級のエージェントで、パソナキャリアだけの独占求人を多数保有しています。

パソナキャリアでは、キャリアを積んできた40代によりきめ細かく、深くサポートするため、コンサルタントが転職者と企業の両方を一気通貫で担当する「両面型」の体制を導入しているのが特徴。

利用者の転職後の平均年収837～1015万円と年収アップが期待できます。役職の高い求人ほど求人媒体には掲載されないので、管理職での転職を目指しているなら、ハイクラス転職に強く確かな実績を誇るパソナキャリアはおすすめのサービスです。

エグゼクティブ層とハイクラスエンジニア特化【CDA】

CDA（キャリア・デベロプメント・アソシエイツ株式会社）はエンジニア（技術系トップエンジニア、開発責任者など）とエグゼクティブ層のハイクラス転職をサポート。

年収レンジは平均1000万円以上と高年収求人を中心に保有。数多くの事業立ち上げフェーズから経営層や技術責任者クラスを紹介してきた独自のネットワークは他社にはない強みであると言えます。

人材業界で「No.1高年収紹介エージェント」などアワードを連続して受賞するなど、長年の経験と実績に裏付けられた確かなサポート力で高い評価を得ている転職エージェント。

大手企業でエグゼクティブやエンジニアとして新商品の開発や設計、生産、営業、経営企画など様々な分野で活躍してきたプロフェッショナル集団のCDAで満足度の高い転職を実現しましょう。

CFOに特化の転職支援【フルタイムCFO】

業界初となる、CFOに特化転職サービスのフルタイムCFO。

マザーズ上場企業やIPO目前のベンチャー企業等、質の高い好条件のCFO（最高財務責任者）求人が豊富です。

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管理職がハイクラス転職する際にアピールすべきポイント

ハイクラス転職を目指す際、転職面接でアピールすべきポイントをみていきましょう。

転職先に求められているスキルをアピールする

企業が管理職を中途採用するということは、企業にも何らかの目的や求めているものがあるはずです。

例えば、売上アップの新しい発想や社員のマインドを底上げしてほしい、硬直した企業風土をどうにかしないなどです。

通常、企業の管理職は一般職が昇格するものですから、中途採用で取り入れざるを得ない状況と考えられます。

そのため、転職先がどのような人材を求めているか、自分のどんなスキルに期待しているかを予想し、その点をアピールしましょう。

転職先企業への熱意を伝える

ハイクラス転職を成功させるには、自分自身の経験やスキルをアピールすることも大事ですが、転職先企業への熱意や想いを伝えることも非常に重要です。

よくある失敗パターンとして、管理職としての実績をアピールすることはあっても、転職先企業への思いはあまり出さない方が多いです。

管理職としての実績だけでなく、「なぜその企業を選んだのか」という点の方も重要ですから、熱意を伝えることを意識しましょう。

同じスキルを持つ転職希望者がいる場合、企業の仕事に熱意を持っている方が有利に戦えます。

自身の実績をどう活かせるか伝える

管理職が転職する際は、面接でこれまでの実績を質問されるケースがほとんどです。

その際、自身の実績を具体的に語ることももちろん大事ですが、同時に転職先でどのように活躍したいのかを伝えてください。

前職での実績は、あくまで前職のものでしかありません。

これから管理職に転職して、自分の経験をどう活かして働いていくのか、組織にどう貢献できるかを事前にシミュレーションしておきましょう。

組織風土・経営層のビジョンへの理解をアピールする

企業が管理職に求める能力は、マネジメント能力だけではありません。言葉にはしにくい組織感覚力（コンピテンシー）という非定型的能力も非常に重要です。

組織感覚力の高い人は企業風土や経営陣のビジョン、組織内の人間関係とパワーバランスなど、目に見えないものを見抜けます。

そのうえで、管理職としての自分に何を求められているのか、自発的に考えて発言・行動ができます。

組織感覚力の高い人ほど組織内での橋渡し役として貴重で、どのような企業でも必要とされる存在です。

面接でアピールするには企業研究も十分に行い、企業に不足しているもの、自分が提供できるものを示すことで価値をアピールしてください。

まとめ:求人数が少ないからこそ条件を絞ることがポイント

管理職のハイクラス転職について解説しました。日本は欧米とは違い、年齢によって役職に就くケースが多く、管理職の求人数が少ないという特徴があります。

そもそもの求人数が少ないという課題があるからこそ、希望条件の優先順位を明確にした転職活動が重要となります。

自身のキャリアプランと比較して、どのような経験を積めるかという点を大事にしてください。

そして、管理職の実績はアピールしにくいことも多いですが、自身のマネジメント手法と経験をアピールすることで、採用担当者に好印象を与えられます。

ハイクラス転職を成功させるために、自身の武器は何か、どんな経験を活かしやすいか、転職後の働き方まで考慮して転職を成功させてください。

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